如何正確擺放超（chāo）市貨架？學會這幾點可以（yǐ）讓超市增收24%

　　無需質疑琳琅滿目的貨架（jià）產品擺放在促進銷售中的作用。根據數據顯示，貨架的整齊擺放可以使銷售額平均增長24％。讓我（wǒ）們一起學習如何正確（què）的擺放超市貨架。

　　首先每個超市貨架上至少有3個（gè）品（pǐn）種（更暢銷的產品可以少於3個（gè）品種），以確保品種數量。就單位麵積而言，平均每平（píng）方米（mǐ）更好有10來個不同的品種（zhǒng）。

　　超市貨架（jià）擺放商品時應注意以下幾點：

　　1、當產品暫時缺貨時

　　應使用銷售頻率高的產品暫時填補產品的空缺貨位，但應注意協調產品品種和（hé）結構（gòu）之（zhī）間的相關性。

　　2、係列產品應（yīng）垂直放置

　　如果將超市貨架上的商品水平放置，客戶在選（xuǎn）擇時會感到非常不便。由於人們的視線易於上下移動，並且視線一般情況下隻有25°。當客戶選擇距離超市貨架上距離30厘米至50厘米的（de）產（chǎn）品時（shí），要讓客戶可以清楚地看到2到4個（gè）不同（tóng）品牌的產（chǎn）品。

　　實踐證明，超市貨架上的商品的不同擺放確實會有不一樣的效果。垂直放置可使係列產品顯（xiǎn）得序（xù）列化，使客戶一目了然。垂直放置係列（liè）產品將使產品銷量增加20％到80％。此外，垂直布局還有助於為每個品牌提供公平合理的（de）競爭機會。

　　3、注意架子上的黃金位置

　　改善超市的日常銷售量更重要的，是超市貨架上黃金位置（zhì）產品的（de）銷售（shòu）能力（lì）。根據調查，貨物的位置（zhì）在（zài）上，中，下位置互換，貨物的銷售量將發生以下變化：從下到上的商品銷售量將上升，而（ér）從上到下的銷售（shòu）量將下降。

　　這項調查未使用相（xiàng）同的商品進行測試，因此結論不（bú）能用作普遍真理，但是超市貨架黃金位置的（de）優越（yuè）性已（yǐ）經顯而易見。

　　4、合理劃分超市貨架

　　實際上，當前超市貨架通常高165-180厘（lí）米（mǐ），長90-120厘（lí）米（mǐ）。這種架子上更（gèng）好的部分不是更上邊的部分，而是上部和中間部分之間的部分，這（zhè）段位置稱為黃金位置。

　　以一（yī）個高度為（wéi）165厘米的架子為例，劃分產（chǎn）品部分：黃金（jīn）位置的高度通常在100到150厘米之（zhī）間（jiān）。它是架子的第二層（céng）和第三層，更容易用眼睛看，也更容易用手拿取貨物，因此是更佳位置（zhì）。

　　此位置通（tōng）常（cháng）用於（yú）展示高（gāo）利潤產品、自有品牌產（chǎn）品、獨家代理或經銷產品。對於沒有利潤或利潤率（lǜ）低的產品，擺放在此位置是更忌諱的，這對於每家超市來說都（dōu）是巨大的利潤損失。在（zài）其它位置中，頂層通常是（shì）需要（yào）推薦的產品，下層通常（cháng）放置其銷售周期已進入衰退的產（chǎn）品。