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行業資訊

如何正確擺放超(chāo)市貨架?學會這幾點可以(yǐ)讓超市增收24%

發布人:河南鄭州紅葉貨架(jià)廠家     發布時間:2020-09-05

  無需質疑琳琅滿目的貨架(jià)產品擺放在促進銷售中的作用。根據數據顯示,貨架的整齊擺放可以使銷售額平均增長24%。讓我(wǒ)們一起學習如何正確(què)的擺放超市貨架。

  首先每個超市貨架上至少有3個(gè)品(pǐn)種(更暢銷的產品可以少於3個(gè)品種),以確保品種數量。就單位麵積而言,平均每平(píng)方米(mǐ)更好有10來個不同的品種(zhǒng)。

如何正確擺放超市貨架?學會這幾點可以讓超市增收24%

  超市貨架(jià)擺放商品時應注意以下幾點:

  1、當產品暫時缺貨時

  應使用銷售頻率高的產品暫時填補產品的空缺貨位,但應注意協調產品品種和(hé)結構(gòu)之(zhī)間的相關性。

  2、係列產品應(yīng)垂直放置

  如果將超市貨架上的商品水平放置,客戶在選(xuǎn)擇時會感到非常不便。由於人們的視線易於上下移動,並且視線一般情況下隻有25°。當客戶選擇距離超市貨架上距離30厘米至50厘米的(de)產(chǎn)品時(shí),要讓客戶可以清楚地看到2到4個(gè)不同(tóng)品牌的產(chǎn)品。

  實踐證明,超市貨架上的商品的不同擺放確實會有不一樣的效果。垂直放置可使係列產品顯(xiǎn)得序(xù)列化,使客戶一目了然。垂直放置係列(liè)產品將使產品銷量增加20%到80%。此外,垂直布局還有助於為每個品牌提供公平合理的(de)競爭機會。

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  3、注意架子上的黃金位置

  改善超市的日常銷售量更重要的,是超市貨架上黃金位置(zhì)產品的(de)銷售(shòu)能力(lì)。根據調查,貨物的位置(zhì)在(zài)上,中,下位置互換,貨物的銷售量將發生以下變化:從下到上的商品銷售量將上升,而(ér)從上到下的銷售(shòu)量將下降。

  這項調查未使用相(xiàng)同的商品進行測試,因此結論不(bú)能用作普遍真理,但是超市貨架黃金位置的(de)優越(yuè)性已(yǐ)經顯而易見。

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  4、合理劃分超市貨架

  實際上,當前超市貨架通常高165-180厘(lí)米(mǐ),長90-120厘(lí)米(mǐ)。這種架子上更(gèng)好的部分不是更上邊的部分,而是上部和中間部分之間的部分,這(zhè)段位置稱為黃金位置。

  以一(yī)個高度為(wéi)165厘米的架子為例,劃分產(chǎn)品部分:黃金(jīn)位置的高度通常在100到150厘米之(zhī)間(jiān)。它是架子的第二層(céng)和第三層,更容易用眼睛看,也更容易用手拿取貨物,因此是更佳位置(zhì)。

  此位置通(tōng)常(cháng)用於(yú)展示高(gāo)利潤產品、自有品牌產(chǎn)品、獨家代理或經銷產品。對於沒有利潤或利潤率(lǜ)低的產品,擺放在此位置是更忌諱的,這對於每家超市來說都(dōu)是巨大的利潤損失。在(zài)其它位置中,頂層通常是(shì)需要(yào)推薦的產品,下層通常(cháng)放置其銷售周期已進入衰退的產(chǎn)品。

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