超市便利店貨架上貨物陳列的幾個必知的知識

　　超市便利店貨架陳列很重要，咱們可以對比經營好的超市和經營不好（hǎo）的超市，我們不難（nán）發（fā）現，好的經營良好的超市貨物的陳列一定是讓消費者（zhě）舒服（fú）的模式，但是失敗的案例也大都（dōu）與貨架的陳列（liè）有關係。今天鄭州（zhōu）貨架廠（chǎng）小編就帶大家一起了解（jiě）一下貨架陳列的幾個重要的知識點：

　　一、陳列前的準備

　　（1）中分類的陳列分布要先確定；

　　（2）貨架的（de）尺寸規格（gé）要標準化；

　　（3）建立商品資料（liào）；

　　（4）作實驗貨架陳列樣品；

　　（5）同類樣品盡量采用垂直陳列；

　　（6）特殊商（shāng）品采用特（tè）殊陳列工具；

　　（7）陳列量與訂貨單位一並考慮；

　　（8）商品與（yǔ）層板間要預留空隙；

　　（9）調整商品陳列（liè）時不能違背原則。

　　二、貨架陳列的注（zhù）意要領：

　　（1）貨架的上下段；

　　（2）上段：陳列希望顧客（kè）注意的商品，具有感覺性的陳列。

　　（3）黃金段：陳列高利潤（rùn）、有特色的（de）主要營業商品。高度約在85cm—120cm 左右，是（shì）一（yī）般人更易看到的（de）位置。

　　（4）中段：陳列價（jià）格便宜、利潤少、銷量穩定的商品。

　　（5）下段：陳列周轉率高、體積大、比較重（chóng）的商品。

　　（6）隔物板的運用。防止商品缺貨及維持陳列麵，固定位置，有助管理。

　　（7）立體前進陳列。使商（shāng）品能讓顧客容易看到。

　　（8）標價牌的重（chóng）點：

　　a.位（wèi）置要一致。

　　b.要標出原價及（jí）特價。

　　c.防（fáng）止標價牌脫落。

　　（9）運用陳列使賣場（chǎng）多變化，引起顧客注意：

　　a.端架陳列。

　　b.槽溝陳（chén）列。

　　a.突出陳列。

　　（10）集中焦（jiāo）點的（de）陳列。利（lì）用照明、色彩、形狀、裝飾製造（zào）顧客視（shì）線（xiàn）的陳列集中。

　　（11）製造出氣氛的陳列。如在端午節（jiē），將商品擺成龍舟狀。

　　（12）高（gāo）利潤商品要重點陳列。提高公司整體利（lì）潤（rùn）。

　　（13）主力商品與（yǔ）補助商（shāng）品必須確定。紅花一定要綠葉襯，方能顯示價值，突出特色。

　　（14）商品陳列的規則。遵（zūn）循由小到大、由左到右、由淺而深、由上而（ér）下的基本原則。

　　三（sān）、超市貨架（jià）陳列的原則（zé）技巧：

　　1、“先進先出”的原則

　　2、“麵”的原則

　　3、輔助工具對陳列也很重（chóng）要

　　（1）有助於顧客集中注意力。陳列的（de）設計（jì）要考慮賣場的整體性，要有韻律感及協調感。

　　（2）以一個洗衣粉類（lèi）的配置為例。以一個小超市的貨架來陳列，總共陳列 20 個品項，第一台貨架以 5 層（céng）陳列 11 品項（xiàng），第 2 台貨架以 5層陳列 9 個品項，在（zài）品項上（shàng）雖然精簡，但可以看出所陳（chén）列的品項中有濃縮洗衣粉、傳（chuán）統洗衣粉、低泡沫洗衣粉、洗衣皂等，能涵蓋各種規格及（jí）用途別的品項，在規劃上是一個相當（dāng）完整而能滿足顧客需求的（de）商品配置，具有以下特點。

　　1）貨架數配置妥當。

　　洗衣粉因是消耗品（pǐn），回轉快，常被（bèi）用來作促銷，在變化陳列時陳列得很多，而其毛（máo）利貢獻也相當低，所以在定量配置考慮時做 2 台貨（huò）架（jià）配置（zhì），不浪費空間，也提高分類的貢（gòng）獻度。

　　2）品（pǐn）項選擇妥當。

　　各種功能的洗衣粉幾乎多涵蓋，可以滿足消費者的需求。

　　3）比例配置均勻。

　　濃縮洗衣粉的銷售趨勢愈來（lái）愈佳，因此濃縮洗衣粉（fěn）的陳列有擴大的（de）趨勢，而傳統（tǒng）的洗衣粉也依營（yíng）業額的（de）衰（shuāi）退而加（jiā）以縮減。

　　4）規格（gé）配置妥（tuǒ）當（dāng）。

　　有（yǒu）各種的規格配置，方便顧客的選擇，顧客站在貨架前，能一目（mù）了然地看到整（zhěng）個分類的商（shāng）品。

　　5）高度適當。

　　這個陳列在 160 公分（fèn）左右（yòu），高度適當，黃（huáng）金線陳列濃縮洗衣粉及肥皂，符合消費趨勢，也考慮了利益的獲得。傳統洗衣粉利潤低、體積大、銷售成本（běn）高，配置在下（xià）段是（shì）很妥當的（de）做法（fǎ）。

　　4、變化（huà）性陳列管理與活性化措（cuò）施

　　變化（huà）性（xìng）陳列管理與活性化措施也有雷同之處，但變化性陳列所包含的範圍較廣，包括（kuò）了堆頭陳（chén）列、端架陳列、關連陳列、槽溝陳列、比較陳列；而活性化的措（cuò）施，也就（jiù）是運用這（zhè）此變化性陳列，在某些（xiē）方麵可視作特殊陳列。比如可口可樂在端午節時利用大陳列的（de）原理，陳列了龍（lóng）舟形的大陳列，就是活潑的活性化措施，活性化措施是變化性（xìng）陳列的進一步發揮，但是不可在賣場同時出現太多的活性化措施，而（ér）變化（huà）性陳列可同時陳列多種，兩者起到互補和烘托的相輔相成的作用。

　　四、超市貨架的陳列技（jì）巧

　　1.利用壁麵的陳列強調超市的（de）風格。

　　2.利用柱子超市內若柱子多，可能陳列不便（biàn），但若有效地利用柱子，可改變氣氛，增強環境特色和格調。

　　3.利用端頭架的（de）陳列在超市內的突（tū）出位置，不定期地更換（huàn）陳列及舉辦促銷活（huó）動，對顧客（kè）而（ér）言會（huì）充滿期待的樂趣。

　　4.大量的陳（chén）列

　　要牢（láo）固，不易倒塌，可用於介紹特價商品。

　　5.掛鉤陳列（liè）增（zēng）加立（lì）體感。

　　6.槽溝陳列將一般陳列的一部分層板取下作一縱長的（de）空間（jiān），在這（zhè）裏陳列大量商品，而賦予陳列變化。

　　好了，以上就是（shì）小編為大家整理（lǐ）的超市便利店貨架的陳列知識點，希望能幫到大家在以後（hòu）的經（jīng）營（yíng）中更好（hǎo）的（de）創造價值。