超市貨架陳列的方法

陳列是銷售的基礎，企業的發（fā）展必須建立在良好的市場表（biǎo）現上（shàng），沒有市場表現，何來發展，又何（hé）來賺錢？又有哪個廠家肯讓我們給他銷售產品？

為什（shí）麽小小（xiǎo）貨架隱藏著巨大的秘密（mì），超市貨架（jià）商（shāng）品（pǐn）位置的擺放往往決定這個商品的（de）銷（xiāo）售量（liàng），近年來各大商家都在開展渠道戰爭，終端爭（zhēng）奪戰，實際上是在爭奪終端有限的貨架資源。

超市貨架會根據商品不同定製的層數也不同，一般是有6層、7層，從（cóng）上數第3，第4層是銷量最大的貨架，尤（yóu）其是第3層（céng）的貨架一般是銷（xiāo）量最大的（de）層，因為此層貨架和消（xiāo）費者視線基本平行，伸手可得，最便於消費者挑（tiāo）選。往（wǎng）往各大商家（jiā）也（yě）會為了這幾層貨架而擠破腦袋。
 

按照貨架陳列的高度，可將貨架分為三段：

中間層為消費者最容易拿到的高度，男性為70cm—160cm，女性為60cm—150cm，稱這個高度為黃金（jīn）位置，一般用於陳（chén）列主力商品或公司（sī）有（yǒu）意推廣的商品（pǐn） ；當然 越容易看到（dào）、拿到的商品，也是超市利潤較高的商品！

其次中間層上、下層為消費者可以拿到的（de）高度，次上層男性為160cm——180cm，女性為150cm—170cm，次下層男性為40cm——70cm，女性為30cm—60cm，一般用於陳列次主力商品，其中次下層須顧客曲膝彎腰才能拿到商品，所以此次上層較為不利，兩者相比較此上（shàng）層要比次下層占優勢，所以陳列商品比重也會大些；

最後，最上（shàng）下層為手不易拿到的高度上（shàng），上層（céng）男性為180cm左右，女性為170cm左右，一（yī）般用於陳列低毛利（lì），補充性和體現量感的商（shāng）品（pǐn），上端還可以有一些色彩調節和裝飾陳列，可以吸引消費者眼球；

一般來說，挨近（jìn）入口的地方，放的多是薄利多（duō）銷（xiāo）、購（gòu）買頻率高的商品，以吸（xī）引（yǐn）你進門，比如書本、拖鞋、毛巾等，而煙（yān）酒等貴重商品一般放在超市中間偏後區。

從消費心（xīn）理學角度說（shuō），逛超市時，人們（men）總認為（wéi）前麵的貨物一般，裏麵還有（yǒu）更好的，所以往往越到最後買的越多。

一般超市，8:30至10:30，超市會迎來一天20%的顧客（kè），其中近九成（chéng）是中老年人。18:00至20:00則會迎來一天購物最高峰，50%的（de）顧客會選擇這個時段進店購物（wù），其中大部分是忙（máng）碌了一天的上班族。

超市的購物通道一般又寬又直，這是為了盡可能延長消費者在超市的“滯留”時間，避免他們從捷徑通往款台和出口。超市還會利用人們習慣（guàn）用右手（shǒu）購物，將最想推銷的、利潤較高的商品，放在主購物通道（dào）或（huò）展櫃的右側，顧客經過時，會被（bèi）一些本不需要的商品激起購買欲，這（zhè）樣（yàng）就增加了商品的購買率。