時下,藥店(diàn)零售市場的競爭已然進入了白熱化的狀態,如果想要生存(cún)下去,就(jiù)要(yào)不斷有新的想法,並且每一個細(xì)節(jiē)都要(yào)盡量做到完善,今(jīn)天我們就來說一下關於鄭(zhèng)州藥店貨架的布局(jú)與陳列,這個每家藥店必備的工具,我們到底有沒有把它的作用發揮到極致呢?
首先,要考慮鄭(zhèng)州藥店貨(huò)架的整體布局(jú),貨架布(bù)局本身具有較(jiào)強的宣傳(chuán)與促銷功(gōng)能,其基本特點在於把進入藥店的顧客群體看作是消費流,把貨架布局看作是(shì)以出入口為連(lián)接的消費(fèi)通道(dào)。所以,合理的布局能使消費流更有效的流動,從而促進銷售的(de)成交率。
店麵內:合理布局
藥店的貨架是展示藥品的主要工具。藥店可以根據(jù)店內麵積的不同,選擇不同尺寸型號的貨架,根據藥店的實用麵積合理擺置,藥店貨架之(zhī)間的(de)距離原則上是顧客下(xià)蹲選藥時不需要側身。
在藥店貨架兩端可以安置端頭,一來讓貨架看起來飽滿美觀,二來可以增加(jiā)陳列麵積(jī)。在設計藥店貨架的擺(bǎi)放位置時,藥店要(yào)有意識地根據藥品(pǐn)的分類和品類管理原則(zé)區分陳列。比如將(jiāng)藥品、保健品、非處(chù)方藥等分開陳列,並(bìng)將沉重、易碎(suì)商(shāng)品放置於貨(huò)架底層,高(gāo)毛利(lì)品種、暢銷(xiāo)品種放置於貨(huò)架的黃金位置,大約在顧客視線水平位置(zhì)上下浮動兩(liǎng)層。藥店貨架之(zhī)間的購(gòu)物通道要保證暢通,不要讓顧客感覺擁擠,影響購(gòu)物情緒。
鄭州(zhōu)藥店貨架:精心(xīn)陳列
美觀實用的藥品陳列如同無聲的“促(cù)銷員”,在藥店經營中具有十分(fèn)重要(yào)的作用。如果是小型藥(yào)店的商品一般會因客源、店麵麵積、目標顧客群的用(yòng)藥習慣等與大型藥店在品種、品規選擇上有所差異。
比如一個80平方米以內的藥店,西藥品種一般(bān)在3000種左右,藥店在陳列中隻有講求技巧,才不會顯得雜亂(luàn)擁擠。總(zǒng)的原則是要做到陳列有規律、色彩協調、擺設美觀(guān),給顧客以視(shì)覺(jiào)上的美感。
具體應做到以下幾點:
一、商品易見易取。常用藥品(pǐn)要方便顧客拿取觀看,並(bìng)盡量保持在顧客的視線範圍內。同時,店員要根據藥(yào)品的銷售情況,在藥店貨架上及時補缺。
二、陳列分類合理。為配合藥監(jiān)部門的管理,藥店在擺放藥品(pǐn)時(shí)應根據藥品的特征分類陳列。在不違背政策規定的前提下,藥(yào)店可根據實際情況將藥品按(àn)照方便顧客選擇、按疾病聯合用藥等方麵合理擺置,以帶動店內藥品的銷(xiāo)售。
三(sān)、標(biāo)簽整潔清晰。標價簽是藥品在店內的(de)“通行證”,所以必須要(yào)保證書寫工整、字跡清(qīng)晰、整潔幹淨,要盡量避免因書寫不規範而給顧客帶來視(shì)覺上的混淆和疑慮,從而影響購物(wù)情(qíng)緒。
四、陳列相對(duì)固(gù)定。大(dà)多數(shù)藥店都擁(yōng)有一批屬於自己的顧客群體,而這些顧客因為經常光顧,所以對藥店的陳列比較熟悉。因此,藥店不要經常挪換藥品的陳列位置,這樣一是方便顧(gù)客選購,二(èr)是也減少了店員的工作量。對於一(yī)些斷貨的產品,也應及(jí)時整理(lǐ)設置(zhì)“暫缺”標簽提醒顧客,等貨齊時及(jí)時補充歸(guī)位。