看著各（gè）大商（shāng）超整（zhěng）潔明亮的河南超市貨架陳列心動了嗎?恨不得馬上原封不動的搬回（huí）家?別!千萬別!
那些從超市學來的河南貨架陳列技巧說不定就（jiù）是你（nǐ）家小店銷售不好的根源所在!
嬰童專業店的賣場硬件和軟件（jiàn）設計，按其管理者主導的思路不同（tóng），大致可以分為（wéi）“超市派”和“高街（jiē）派”。基於孕嬰童產品快速更新、日常（cháng）應用而又追求風格和（hé）品質的特性，一般采用高街派店鋪的設計。
“超市派（pài）”重視（shì）功能性和價格形象，“高街派”重視體驗（yàn）性和（hé）生（shēng）活聯想。二者在曆史中總是不斷相互借鑒、相互融合，但這個（gè）過程（chéng）也可能出現不合適（shì）的借鑒。今天我們（men）就一（yī）起看看嬰童（tóng）店不同於超市的陳（chén）列做派吧：
一、陳列原則
1、"二指"原（yuán）則
母嬰用品店陳列的奶粉或（huò）商品與上麵的層板之（zhī）間的間隔距離為二指（zhǐ），以使商品豐滿。
2、"一價一簽"原則
將一種（zhǒng）奶粉商（shāng）品對應一個價簽，且價簽放置在商品的左下（xià）角。
3、"正麵陳列"原則
把奶粉的正麵麵向顧客陳（chén）列，前排商品與（yǔ）貨架邊沿一線平齊;
4、"黃金區域陳列"原則
黃金陳列區域（yù）：手和眼之間的陳列位，根據商品的銷售和利潤，合理科學的安排黃金陳列區陳列的商品和排麵
5、"奶（nǎi）粉關聯商品陳列"原則
將功能相關聯的商品（pǐn）陳列（liè）在臨近區（qū）域;如輔食、營養（yǎng）品、或紙尿褲等。
6、"遵循價格連帶"原則
同一類奶粉陳列時按照商品的價格帶由低到（dào）高陳列，便於（yú）顧客選購;
7、"先進先（xiān）出"原則
將先（xiān）到貨的商品陳列在前方的排麵區域（yù）先行銷售。
二、陳列方法
1、 垂直陳（chén）列法
——— 將商品垂（chuí）直按縱向擺放在排麵（miàn）上
此類陳列（liè）優點：
A.讓顧（gù）客一目了然地看清楚商品、可比較（jiào），二橫向排列，要來回走幾遍，還無清晰印象，因為（wéi）人的視（shì）線上下移動比平（píng）行移動清晰;
B.有利於同類商品進行價格比對;
C.可讓不同類商（shāng）品均可享受“黃金（jīn）段位”;
2、 奶粉或其他商品主題陳列法
——— 配合節日、有（yǒu）主題的（de）促銷活（huó）動所（suǒ）做的陳列。
優點：將許多商（shāng）品（pǐn）按一個明確主題集中陳列，以提醒顧客產生聯想，提高銷（xiāo）量（liàng）。
如：“6.1”兒童節以兒童商品為主題做促銷，集中（zhōng）陳列商品有奶粉、服（fú）裝、書籍、鞋帽、玩（wán）具等。此法主（zhǔ）要用花車、堆頭等設備突出（chū）商品，外加醒目、獨特的（de）廣告宣傳，以吸引顧客。
3、 奶粉等相關聯陳列法（fǎ）
——— 嬰童店或母（mǔ）嬰店將相關（guān）聯、互（hù）補性的商品陳列在一起。
如：紙尿褲、輔食、營養品（pǐn）、玩具（jù）和書籍（jí）等，運用此（cǐ）陳（chén）列方法要注意商品要有互（hù）補性、關聯性、連帶性。
4.綜合配套陳列法
——— 將商品組合起（qǐ）來，設計成（chéng）一個整體（tǐ）形式陳列出來。如：床和童被、玩具、掛鈴（líng）整體陳（chén）列出來。
5.比較陳列法
——— 將（jiāng）奶粉等商品通過不同數量組合在一起，整體銷售，以提高銷量。如：一盒奶粉75元，三盒（hé）捆（kǔn）綁一起賣220元。
——— 運用（yòng）此陳（chén）列法注意要先算（suàn）好商（shāng）品的組合價，做（zuò）到既（jì）促銷又保證利潤。
三、河南超市貨架陳列注意事（shì）項
1.端架、堆頭陳（chén）列商品數量不能超過兩個，且是同類商品;
2. 堆頭陳列時，要利用墊板等道具將靠近中央（yāng）部位的商（shāng）品一（yī）層層（céng）墊高，使商品從外往內呈階梯狀排（pái）列，有層次感;
3. 端架（jià）、堆頭陳列商品要有量感;
4. 要（yào）有醒目（mù）、吸引人的（de）POP標識（shí）;
5. 做陳列時應注意（yì）黃金段位陳列暢銷（xiāo）、高毛利或主導商品;
6. 應注意商品色彩搭（dā）配;
7. 商品應按類別陳列;
8. 同類商品應按價格帶（dài）從左到右、從低到高陳列;
9. 母嬰用（yòng）品店陳列應重（chóng）點關注黃金位置。
依陳列的高（gāo）度可將貨架分為五段：中段為手更容易拿到（dào）的高度，男性為70-160CM，女性為60-150CM，此高度即為“黃金位置”，一般陳列主力商品或有意推廣的商品、暢銷商品、高（gāo）毛利商品;次上下端為手可以拿到的位置，次上端男性為160CM-180CM,女性為（wéi）150CM-170CM ，次下（xià）端男性為40CM-70CM,女性（xìng）為30CM-60CM，一（yī）般陳列次主力商品，其中次下端須顧（gù）客屈膝彎腰才能拿到，所以次下端比次上端較為不利;上下端為手不易拿到的高度，上端男性為180CM以上，女性為170CM以上，下端（duān）男性為40CM以下，女性為30CM以下，車輛低毛利、補充（chōng）性和體現量感的商品，上端還可以（yǐ）有一些色彩調節和裝飾陳列。陳列黃金（jīn）位置，利（lì）用好黃金段位可以（yǐ）提高排麵效用。
10. 陳列必須（xū）符合商品分類的原則;
11. 任一種商（shāng）品在貨架上都隻有一（yī）個陳（chén）列區（qū）域;
12. 陳列須遵循先進先出原（yuán）則;
13. 陳列必須保證商品安全及對他人的人身安全;
14. 陳列要有正確的價（jià）格標誌（zhì），位置正確;
15. 不得陳列有超過保質期的商品;
16. 不得陳列有任何包裝破損或配件缺少、品質損（sǔn）壞的商品;
17. 陳列應是滿貨架，商品數量充足(如缺（quē）貨，作前置陳列);
18. 陳列的商品應保持幹淨、整齊（qí）、位置正確，按重量從上往下、由輕到重（chóng），重的商品放下麵，輕的放上麵。
