據統計數據顯示，一名（míng）消（xiāo）費者在一個超市平均會停留15分鍾（大賣場除外），在一個產品區域前會停留15秒，其中75%的消費者在5秒之內做出購買決定；40%的人在貨架上看不到要買的產品（pǐn）就會轉而（ér）購買別的產品。
可（kě）見，除了產品質（zhì）量以及（jí）企業的營銷手段外，陳列情況直接影響著產品銷量及展示效果。
鄭州超市貨架陳（chén）列的三（sān）個意義
防止缺貨並提高存儲質量。足夠的貨架（jià）位置可以有效減少脫銷現象，避免因為脫銷給客戶和消費者帶（dài）來的（de）不良影響以及利潤（rùn）損失。此外（wài），用貨架陳列產品，可以有效防潮、防塵、防盜、防破壞等，以提高產（chǎn）品存儲（chǔ）質量。
建立與消費者接（jiē）觸的介麵。采用貨架陳列產品，能夠高效地利用（yòng）有限的營業空間，把商品信息更快地傳送給消費者，通過產品的感性展示（shì），激發並加強購買的決心。對消（xiāo）費者而言，良好（hǎo）的貨架管（guǎn）理可以幫助他們比較和選擇並迅速發現所需的目標。
幫助品牌樹立形象。市場經濟高度發達的時代，主要特征之一（yī）便（biàn）是“眼球經濟（jì）”。而（ér）良好的貨架陳列就等於產品自我（wǒ）宣傳、自我推銷，相當於（yú）廠商多請了一批促銷（xiāo）員和業務員。在消費者眼（yǎn）前更多地展示（shì）自（zì）己（jǐ）的產品及企業（yè）形象，可以幫助產品建立品牌形象。
鄭州（zhōu）超（chāo）市貨架陳列（liè）是現（xiàn）在更為（wéi）流行的產品（pǐn）陳列方式之一，然而要取得良好陳列的效果，一般需（xū）要遵循（xún）以下原則。
一、保持整潔。
保證陳列（liè）產品整齊、清潔、無（wú）破損；保證貨架的清潔、無破損、無（wú）鏽跡等；保證價格牌整齊、清潔、無破損；保證助銷品（如貨架貼、POP、跳跳（tiào）卡等）整齊、清潔、無破損。
二（èr）、及時調換破損產品。
破損產品不會再產生銷量，而且會影響企業及品牌形象，必須及時調換。
三、商標朝外。
產品（pǐn）的標簽必須統一正麵朝向消費者，產品不平放、不側放、不倒立，達到整齊劃一、美觀醒目的展示效果。
四、上小下大，上輕下重。
較重以及較（jiào）大的產品擺在下麵，較小和較（jiào）輕的商品擺在上麵。但有時為了突（tū）出形象會把大包裝的產品如（rú）年貨、禮盒等擺在貨架頂部。
另外如果貨架太高（如2米），更上層貨架隻能起（qǐ）到（dào）宣傳作用，則可使用外箱、手提袋搶占位置、展示形象。
五、價格醒目。
價格牌標示準確、清楚、醒目。可與同類產品進行價格比較，增加（jiā）產品陳列的宣傳告示效果。促銷（xiāo）時，促（cù）銷價格牌必須清楚標示原價、現（xiàn）價以及（jí）降價原因。
六（liù）、陳列飽滿。
要讓自己的產品擺滿陳列架，增（zēng）加商（shāng）品展示（shì）的飽滿度和可見度。俗話說“貨賣堆山”，消費者（zhě）通常將數量較多的產品（pǐn）看作暢銷品、新鮮的，而（ér）且滿陳列可以（yǐ）防止陳列位置被競品擠占（zhàn）。
當貨架庫存不足以滿陳列（liè）時，要把後麵的產品向前移，實在貨品不足，也要用空箱、手提（tí）袋等占滿排麵。
七（qī）、黃金位置。
更好銷的產品放在貨架更好的位置，更好的位置也是單位麵積銷量（坪（píng）效）更大的位置，如貨架區內人流走向的前1/4至1/2處且處（chù）於視平線高度與取貨（huò）線高度之間（1.2米～1.45米之間）就應擺放暢銷的產品。
八、陳列麵積更大。
產品陳列要盡（jìn）可能占據更多的陳列空間，進場的單品（SKU）要保證至少20厘米的排（pái）麵寬（kuān）度。
有多大的陳列麵（miàn）積就有多大的銷量，抓住消費者的（de）“眼球”是激起衝動性購買的第一步，隻有比競爭品牌占（zhàn）據更多的陳列空間，才有更多的銷售機會。
九、緊鄰（lín）主競品。
陳列區要和主要競爭品牌放在一起，明星產品要和主要競爭產品放在一起（qǐ），突顯產品（pǐn）特色。
同時主要競爭對手的消費群（qún）體也正好是目標（biāo）消費群，可以借競品的號召力引（yǐn）來顧（gù）客，再通過促銷人員和促銷活動成功攔截對手的潛在顧客。
十、集中（zhōng）陳列。
集中陳列包括品牌集中和品（pǐn）項集中。品牌集中是指在一種陳列形式下（xià）盡量將公司（sī）品牌的所有（yǒu）產品集（jí）中，並且將副品牌旗下的所有產品集中，品項集中是指要將不同副品牌旗下的產品分別按照不同產品規格（包裝形式、包裝重量）、不同（tóng）口味集中。顯而易見，產（chǎn）品集中起來更容易造氣勢，展示效果更突出。
十一、突出陳（chén）列（liè）。
一定將重點品項放置在更突（tū）出的（de）位置，保持更優的順序，安排更大的排麵，做到主次分明，體現產品的主次結構，讓顧客一目了（le）然。
因為重點產品是可以代表公司良好（hǎo）市（shì）場形象的產品，也是銷售更好的產品，必須更多地展示給消費者。
十二、垂直陳列（liè）。
垂直陳列可分（fèn）為完全垂直陳列（liè）和部分垂直（zhí）陳（chén）列。完全垂直陳列是指一種（zhǒng）品項或一個品牌的產品從更上層垂直擺放到更（gèng）底層的貨（huò）架；部分垂直陳列是指一種品項（xiàng）或一個品牌的產品按塊狀垂直擺（bǎi）放，隻占據連續的幾層貨（huò）架（jià）中的部分排麵。
在實際操作中盡可能按照部分垂（chuí）直陳（chén）列方式安排主貨架陳列，先保證品牌的（de）垂直陳列，再（zài）兼顧包裝色彩（口（kǒu）味）與包裝規格。
十三、位置更佳。
陳列區的（de）不同位置與銷量直接相關，正常貨架（jià）應該爭取更好的陳（chén）列位（wèi），購買特（tè）殊陳列位時千萬（wàn）不能隻看價錢，測（cè）算投入/產出比才是更科學的。並且在（zài）賣場的陳列區（qū）域要相對固（gù）定（固定占位法則），這樣老顧（gù）客容易找到（dào）。
十四、陳（chén）列動感。
陳列不能呆板，應（yīng）有一定的生動化（huà）措施吸引消費者，這不（bú）僅是在（zài）促銷時期。
可以（yǐ）加上漂亮的貨架貼、POP、跳跳卡（kǎ）、掛旗、吊（diào）盤等助銷（xiāo）品，或者利用燈光、音響等營銷生動化。
十五、多點陳列。
多點陳列是指以不同的陳（chén）列形式在不同的陳列區域（yù）多樣化地展示產品，這和集中陳列並（bìng）不矛盾。
如除正（zhèng）常貨架外還有特殊陳列（掛條、包柱、端頭、堆頭等），除正常貨架區（qū）外在收銀台（tái）區、電梯區也設陳（chén）列等。
十（shí）六、全品項統一性法則。
全品項是指盡（jìn）可能多地把一個（gè）公司的產品全品項分類陳列在一（yī）個正常貨架上，既可滿足不（bú）同消費者的需求，增加（jiā）銷量，又可提升公司（sī）形（xíng）象，加大產品的影響力；統（tǒng）一性是指產品整體陳列的風格（gé）和基調要力求統一、助（zhù）銷品（pǐn）形式也力求統一。
產（chǎn）品拉（lā）力的產生，第一要素就是將好的、飽滿的形象展現在消費者麵前，對消費者產生深遠的影響（xiǎng），好的貨架陳（chén）列無（wú）疑（yí）是樹立品牌形象、刺激消費者（zhě）購買的有力保障。
